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安泰MBA招生政策发布   北科大MBA火热招生中  

营销姿势不对 小米电视才没火起来

http://bschool.eol.cn    杨青山  2014-11-12    

  雷军布局广阔众所周知,小米经历火箭式的增长估值业已突破400亿美元。不过,小米迄今最让人熟知的东西还是老三样,小米手机,MIUI,xx秒售罄的线上抢购。

  无论是雷军口中的“铁人三项”、“七字诀”,还是黎万强诠释的“参与感”、“颠覆”,亦或者别人贴上的“互联网思维”标签,小米模式真正发挥作用的领域,一直集中在新兴的移动互联网产业,一直没有跨出过诸如智能手机、MIUI、路由器、盒子、智能硬件等“新潮”消费电子产品的圈子。本来就很风口的行业其实很难有“颠覆”一说,而真正需要颠覆的消费电子传统产品,比如电视,是小米少有的“不方便”公布销量的产品。

  2013年随着小米手机已经形成一定的品牌和口碑,小米推出智能电视这一未来客厅争夺战的关键产品,并且打着“极致性价比”的旗号意图复制智能手机获得的成功。结果如何?遮遮掩掩地,网络上还是流传出颇为可靠的业内人士消息,小米一代最终销量不足10万台。

  一代销量不佳也没什么大不了的,小米手机一代照样也是差强人意,后面一样也实现了指数级增长。理论上,随着小米电视供应链的理顺,敲定元器件供应厂,提升代工厂工艺水平和产能,以及补齐配送城市和售后的短板,小米内部预估小米电视二代销量大概能到200万台。

  小米电视的配送城市从7个拓展到200余个,与LG顺利达成了高清屏幕的供应协议,小米电视二代从外观到工艺,基本已经属于良好的标准。这次真的没有借口了,结果前段时间王川接受媒体采访时表示,小米电视的整体销量仍然不便公布;与此形成鲜明对比的,王川强调小米盒子销量绝对是第一。

  为什么小米模式一进入传统产业就“失灵”了?雷军挖来陈彤,发力内容,似乎是认为光靠硬件本身的性价比很难在智能电视中脱颖而出。

  依靠内容作为智能电视的差异化竞争砝码,效果如何将来才能够验证,眼下市场第三方的统计结果,我觉得更值得思考:在智能电视的销售中,海信、创维、TCL、长虹等传统厂商仍然占据销量的大头。它们之中,没有一家真正植入了互联网基因,没有一家在内容上有明显的优势,没有一家在线上做营销有小米那般绘声绘色,但是,为什么面对“降维攻击”能够稳如磐石?

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